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Responsable national GrandS Comptes

VOTRE CŒUR DE METIER

Le Responsable National Grands Comptes est en charge des accords commerciaux négociés au niveau national. Il assure la gestion, le développement et la fidélisation de son portefeuille de clients Grands Comptes tant en Restauration Commerciale que Collective.

VOTRE QUOTIDIEN
  • Développer le portefeuille existant : négocier les accords commerciaux, définir des plans d’actions prioritaires en fonction des leviers de croissance identifiés, fidéliser les clients
  • Conquérir de nouvelles enseignes : identifier les cibles prioritaires, mettre en place une stratégie d’influence, construire l’offre commerciale
  • Piloter les accords nationaux dans les régions : communiquer et actualiser les accords, apporter son support aux régions en tant qu’expert du dossier et garant de la réalisation des objectifs
Vos atouts pour réussir à ce poste
Vous êtes force de proposition et avez de grandes capacités de négociation. Vous savez être à l’écoute, avez un très bon niveau d’analyse et savez vous adapter. Vous êtes curieux et vos excellentes capacités relationnelles vous permettent d’établir et de maintenir des relations de long terme avec vos interlocuteurs. Vous témoignez de leadership, vous avez le sens des responsabilités et êtes très organisé.

 

Mon métier est d’abord passionnant car il permet d’avoir une vision stratégique et globale des choses. C’est un métier complet, où j’ai beaucoup de possibilités et de liberté d’action, et de nombreuses cartes en main pour établir une stratégie efficace. C’est aussi un métier où il y a beaucoup d’adrénaline. Les clients que nous devons conquérir, et surtout maintenir, sont des clients de poids et de niveau national : perdre un dossier pourrait déstabiliser la structure à tous les niveaux. Chaque action peut avoir des conséquences sur l’organisation de l’entreprise, en termes logistiques notamment, et c’est une très grande responsabilité autant qu’une immense satisfaction lorsque l’on parvient à finaliser un dossier.

Fabienne, 42 ans, Responsable Nationale Grands Comptes à Limonest (69), depuis 4 mois chez Brake France

 

Piloter les accords nationaux dans les régions : communiquer et actualiser les accords, apporter son support aux régions en tant qu’expert du dossier et garant de la réalisation des objectifs
 
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